▍概念

房产中介是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金。

▍房地产中介工作内容及岗位职责

1、 负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务; 

2、 陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务; 

3、 负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系。 

⑴采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等; 

⑵陪伴客户查看房屋，测算购房费用等; 

⑶代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等; 

⑷申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。 

开发客户 

1、发布广告：进行网络广告或站台子、贴广告等形式的广告宣传，以期买方(求租方)或者卖方(出租方)与自己联系。 

2、接洽客户：当买房(求租方)或者卖方(出租方)与自己联系时，了解客户需求，并记录下来。 

3、信息登记：将房屋供求信息登入公司管理系统，与其他经纪人共享，但客户联系方式只有自己可以看到，或者干脆不登记，从而保证信息独有性。 

信息维护 

1、拓展信息：拓展盘源、客源信息，充实自己的信息库；

2、信息匹配：针对已有的盘源、客源信息进行匹配；

验房看房 

1、对已有的盘源进行实地勘测； 

2、邀约客源实地看房；

签约售后 

1、对已看房的客源进行合约签订； 

2、回顾老客户；

房产经纪人要具备的特性
⑴对行业的热爱; 

⑵强烈的企图心; 

⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力; 

⑷钻研精神; 

⑸为客户理财(房产理财、投资指南、信贷理财)的能力; 

⑹对资源(房源、客源)的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。 

▍房地产中介应具备的能力

(一) 收集信息的技能 

信息是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源，房地产经纪人只有具备良好的信息收集技能，才能源源不断地掌握大量真实、准确和系统的房地产经纪信息。

首先，收集信息的技能包括：对日常得到的信息进行鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力。 

其次，收集信息的技能还包括：根据特定业务需要，准确把握信息收集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地收集到针对性信息。 

(二) 市场分析的技能 

市场分析技能是指经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息的分析方法包括：数学处理分析、比较分析、因果关系分析等。 

(三) 人际沟通的技能 

包括了解对方心理活动和基本想法的技能、适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能、把握向对方传达关键思想的时机的技能等。

(四) 供求搭配的技能 

房地产经纪人是以促成交易为已任的，因此不论是居间经纪人，还是代理经纪人，都需要一手牵两家，其实质也就是要使供求双方在某一宗(或数宗)房源上达成一致。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低。 

(五) 把握成交时机的技能 

房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。

▍房地产中介职业现状

房地产中介企业发展迅速，目前全国从业人员已达数十万人，已逐步深入到社会生活的方方面面，特别是随着房地产市场运行机制日趋完善以及市场细分的日益加剧，房地产中介行业逐步凸显，对于盘活存量，联动消化增量，促进房地产投资与消费的双向拉动，完善房地产市场流通体系等方面发挥了越来越重要的作用。房地产中介是房地产市场细分和集约化经营的结果，是房地产市场活动的重要组成部分，其发达程度已经成为房地产市场是否成熟的重要标志。

▍房地产中介职业发展

2018-2023年房地产中介市场行情监测及投资可行性研究报告表示，目前中介行业尚未形成一个很完善、规范的交易生态系统，即使是大型中介在转型中也同样摸着石头过河，哪一家的模式能抢先成为行业的模仿规范，就可能成为整个行业的规则“制定者”，对中小型中介来说，话语权自然减弱。在中介行业的突围战中，规模之争不可避免。

从房产中介发展现状来看，房企回归一二线城市，二手房交易活跃的区域也集中在需求活跃的一线城市，去库存压力较大的区域二手房交易活跃度较低。市场出现两极分化，在行业洗牌之下，正确的战略布局对于中介公司规模扩张至关重要。

预计，2020 年， 一手房代理市场的代理规模预计能够达到 800 亿。 我们预计在地产政策企稳的情形下， 房地产销售额每年保持 10%的增长速度，现在成熟地区的房地产市场一手房代理销售比例早已超过 50%，我们预计市场整体在 2020 年代理比例达到 60%，代理费用按照 1%来测算，到 2020年，房地产代理市场收入规模能够达到 800 亿。以上便是房产中介发展现状的所有分析了。

▍房地产中介工资水平

房产中介工资详情

-该职位在0-3k薪资范围占15.60%

-该职位在3-4k薪资范围占15.60%

-该职位在4-5k薪资范围占12.84%

-该职位在5-6k薪资范围占19.27%

-该职位在6-7k薪资范围占7.34%

-该职位在>7k薪资范围占29.36%

▍房地产中介随工作经验工资变化趋势

数据详情

-该职位应届毕业生工作经验的平均税前月薪：￥7807

-该职位1年以下工作经验的平均税前月薪：￥7363

-该职位1-3年工作经验的平均税前月薪：￥7083

-该职位3-5年工作经验的平均税前月薪：￥7291

-该职位5-10年工作经验的平均税前月薪：￥8999

▍案例

岗位职责：

1、 负责客户的接待、咨询工作,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;

2、 陪同客户看房,促成二手房买卖或租赁业务;

3、 负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系。

任职资格：

1、年龄在20—35岁之间,大专以上学历; 做事认真、细心、吃苦耐劳、有责任心。

2、有良好的团队合作精神和协作能力。 有理想、有追求、有抱负、希望得到更好发展。

3、能在追求梦想的道路上排除万难、付诸行动。

4、学历不一定是最高，但要有学习力。 积极、阳光、乐观、有野心和进取心。