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猎头
2018-07-24 阅读 904
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猎头定义:

意为物色人才的人,是帮助优秀的企业找到需要的人才,这个词另外的说法叫做高级人才寻访。智慧、才能集中之所在,猎头也可指猎夺人才,即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外,这是一种十分流行的人才招聘方式,香港和台湾地区把它翻译为猎头,大陆也称之为猎头,意思即指 网罗高级人才或挖掘高端人才


发展经历:

“猎头” 进入中国也就是二十多年的时间,世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国,进军中国的第一家猎头公司诞生于1994年。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入,中国猎头行业也随之萌芽,进入探索和快速发展阶段,出现了一些立足中国本土的猎头公司。尤其是随着中国加入世贸组织,整个经济环境正变得越来越具有竞争性,人力资源作为企业中最活跃的部分,成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务的出现,促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置,猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道,并逐渐开始形成了一种产业。


网络猎头:

相对传统猎头,网络猎头出现了。网络猎头,是指利用网络技术开辟平台+工具+顾问的服务模式,让用人企业与高级人才直接面对面服务机制,是猎头行业的一个细分。

网络猎头相比传统猎头,拥有着传统猎头所不具备的优势:

1)网络优势:网络传播速度快,规模效应大,影响大;

2)低佣金,谁有合适的人选,都可以向用人企业推荐,这中间并不局限于猎头顾问

3)让寻访周期大大缩短,信息量丰富,使猎取人才的渠道更广泛;

4)推荐精准,顾问在向用人企业推荐高级人才之前,会先期对人才进行面试及测评,在确保人才履历真实、能力匹配,又有跳槽意愿的时候,才会向企业推荐,使人企业和高级人才的契合度更高。

网络猎头也分为传统招聘网站型、易招聘猎头网类型的新型网络互动交流平台型和LinkedIn形式的SNS社交类型猎头,传统招聘网站型猎头依靠三大招聘网站和地方性招聘网站,搜索合适的简历为企业推荐人才,传统招聘网站招聘效率比较低、简历筛选困难、无法与人才互动和招聘成功率低;新型网络互动交流平台型猎头使用招聘平台网站与人才实现直接沟通联系,缩短人才与猎头之间的距离,速度快、资源广、目标精确;SNS社交类型猎头活跃在招聘型社交网站(将社交网站与猎头业务相结合的网站),具有很强的黏性,便于职场人士拓展人脉,方便猎头寻找合适人才。

虽然新兴的网络猎头会给传统猎头带来一些冲击,但传统猎头也有自身的优势。网络猎头就像服装工业的流水线,而传统猎头业务更像是技术精湛、量身订做品牌服装的世界知名服装设计大师,适合一些价格不菲但却需要精心制作、充分体现个性化着装品位的客户。


猎头工作内容及职责:

1、负责目标行业客户信息分析,研究客户需求;

2、负责市场拓展,与客户建立委托招聘协议,并维系良好的客户关系;

3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动;

4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历,分析市场并确立搜寻的方向及目标;

5、指导助理利用有效工具,有计划地进行搜索、筛选候选人;

6、准确地传达客户的招聘需求,为候选人做面试、评估,通过有效的匹配工作来确定合适的候选人;

7、进行人选的薪资协调及谈判工作;

8、跟踪服务所有已成功结束的项目,后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业,另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业,使后续的其他岗位推荐更到位。

9、好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上,其中包括做过三年以上的猎头专员工作,有着丰富的猎头经验;

10、好的猎头顾问应该阅历丰富,曾在多家企业从事过很高的职位,这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见;

11、好的猎头顾问应对需求企业和职位有一定了解,能够准确理解职位的需求;

12、好的猎头顾问能够熟练使用各种网络工具并迅速找到人才线索;

13、好的猎头顾问有过良好的成功案例和业绩;

14、好的猎头顾问一般具有良好的人力资源工作背景,能够提供职业发展指导及面试技巧。

15、好的猎头顾问具有极高的职业道德,对人才和客户高度负责,而不只是为了赚钱。

16、好的猎头顾问特别善于保守企业机密,更能保证应聘人员的职业安全,严守猎头行规。

17、好的猎头顾问服务态度良好,善于沟通和表达,与他们沟通总能使人感到心情愉悦,并能够听到他们发自肺腑的忠告和建议;

18、好的猎头顾问站在客户的角度考虑问题。

19、好的猎头顾问应有强烈的责任感和品牌维护意识。


猎头公司与中介公司的区别:

1.猎头公司不对个人进行收费,而中介公司是谁需要就对谁收费,一般向个人收费的机构,一定不是猎头,而是中介;

2.猎头公司提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务,而中介公司仅是简单的撮合;

3.猎头收费很高,而中介服务收费往往比较低;

4.猎头主要是主动寻找人才,中介更多的是在现有资源中撮合;

5.中介公司更多的为解决基础就业问题的普通人才服务,而猎头公司更多的是为能力强、职业专业度高的精英人才服务。


成为猎头顾问的三类人才:

一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历,转型做职业顾问的人才,市场上HR转顾问的例子很多,他们熟悉人事渠道,成长起来的基础很好;

二是在猎头行业从事猎头服务多年,为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问;

三是经过工作训练和专业培训,达到具备为职业经理人提供服务能力的人才,他们往往是在某一个行业里工作较深入,对该行业非常了解,人脉关系也较广泛。如果你属于这3类人当中的一员,做猎头顾问会比较容易上手。当然,由于猎头业务的特殊性,个人自身条件也是个重要因素。

猎头行业现状:

中国职业经理人市场的日渐成熟,促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司,专业的猎头顾问一般都具有良好的认识经理经验,能够为企业提供人力资源开发指导性建议,他们品行优良,负责任,能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流,阅历丰富,至少从事过外企较高的职位,这样才能提供有参考价值的意见,专业的猎头顾问还应严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提,因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧,这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学,人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务,无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可,已经成为一种趋势。

辨别优劣

猎头公司在国内已经超过了2000家,不过公司规模超过50人的专业猎头公司不超过100家,如何辨别猎头公司的优劣?经营状况欠佳的猎头公司为了舒解生存压力,以降低收费标准、事前提供假简历、放弃预付款的方式争取定单,因此这三个特征成为辨别猎头公司经营状况的三板斧。

1、是否坚持收费价格是衡量猎头公司经营状况的试金石。

2、确定正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。

3、预付款原则是猎头公司的健康体温表。

猎头平均薪资:


猎头顾问工资详情

该职位在0-5k薪资范围占39.61%

该职位在5-10k薪资范围占44.30%

该职位在10-15k薪资范围占10.46%

该职位在15-20k薪资范围占2.82%

该职位在20-25k薪资范围占1.61%

该职位在>25k薪资范围占1.21%


  猎头随工作经验工资变化趋势:

数据详情:

   该职位应届毕业生工作经验的平均税前月薪:¥9310

该职位1年以下工作经验的平均税前月薪:¥3500

该职位1-3年工作经验的平均税前月薪:¥7729

该职位3-5年工作经验的平均税前月薪:¥7776

该职位5-10年工作经验的平均税前月薪:¥12642

        

    岗位编辑模版:

案例一、

工作职责

1. 与客户保持有效的沟通,了解客户情况,分析职位需求,为客户提供专业的建议;

2. 通过各种寻访渠道与技巧,为客户寻访优秀的合适的人才,完成相关搜寻报告和目标市场人力资源状况的分析;

3. 与客户及候选人保持良好的沟通,针对职位要求对人才进行评估、筛选与推荐并及时准确的反馈信息;

4. 能够独立或团队合作以完成各项人才寻访委托任务;

5. 提供候选人背景调查,定期跟踪候选人在新公司试用期的工作状态并及时跟客户沟通;

6. 关注行业及知名企业发展动向,收集高级人才信息,建立广泛的人脉关系;

7. 能够通过独立工作或与团队成员紧密合作,通过激励、培训和带领达到或超越个人及团队的业绩目标;

8. 通过技能培训、工作参与来发展能力和知识,为成长为合伙人奠定基础。

职位要求

1. 本科及以上学历,具备3年以上互联网、房地产等行业工作经验,或具备服务领域以前述行业为主的三年以上猎头公司同等职位工作经验;

性格开朗,善与人交往,有耐心,工作时富有激情,能承受压力,能适应快节奏的工作方式;3. 口头表达和书面表达均优秀,沟通能力和学习能力强,具有强烈的自我成长欲望;

4. 电脑操作熟练,具备较强的搜索能力;

5.良好的职业道德和职业操守,具有强烈的责任感。

案列二、

为需要办理企业资质的企业提供人才招聘(猎头)服务

1、收集企业需求信息;

2、2、与企业签订商业服务合同;

3、3、按照企业要求,从各种渠道收集合适的候选人,进行分析、筛选、联络;主要通过网络QQ聊天软件及电话沟通。

4、通过广告发布及简历库筛选,积累公司人才库资源;

5、为有需要的工程师等各类人才推荐理想企业;

6、协调企业与各类工程师签订聘用协议;

7、协调企业与人才,建立良好的工作关系。

8、维护客户关系;

9主要工作为网络咨询+营销+客服试用期为两个月,基本保底工资2000/+10提成


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