▍概念

保险培训师，是指对保险从业者进行保险相关知识培训，帮助其提高保险知识和能力，能顺利开展保险产品的营销和推广的人员。保险培训师的直接上级是培训主管。

▍保险培训师分类

一种是内勤编制，只需要经过公司面试就可以，面试过程中可能安排笔试，一般笔试内容就是公务员考试智力和性向还有逻辑能力测试那种。

二是外勤或者是没有编制的，一般这种是营业部自己招聘的，大多数都是营业部借讲师名义招聘的外勤员工。

▍保险培训师工作内容及岗位职责

1.调查和分析培训需求，编制培训计划;

2.针对不同的培训人群的需求编写不同的培训课件，并负责实施;

3.负责对公司保险销售的员工实施保险销售培训，针对其他业务部员工实施相关培训;

4.对培训效果进行评估，改进教学内容与形式;

5.维护培训渠道和培训资源，保持内外部培训师的良好关系;

6.整理、汇总、归档各类培训资料。

▍保险培训师任职资格

1.金融、保险、管理相关专业本科以上学历;

2.具备3年以上保险培训相关工作经验;

3.具备保险培训的专业知识，熟悉内部培训和外部培训的流程;

4.具有优秀的语言表达能力和沟通交流能力;

5.具备较强的组织协调能力;

6.具备良好的人际交往能力;

7.具有创新能力和敏捷的思维。

▍保险培训师晋升空间

保险业务员→保险培训师→业务主任

▍保险培训师职业发展

保险培训师具备丰富的培训经验，对业务知识有充分的了解，其职业发展方向有2个，一是继续朝着培训方向发展，成为资深保险培训师，二是朝着管理方向发展，成为培训主管、培训经理，不但需要具备培训专业知识，还需要具备一定的管理能力。

▍保险培训师工资水平

保险培训师工资详情

- 该职位在0-5k薪资范围占42.08%

- 该职位在5-10k薪资范围占45.19%

- 该职位在10-15k薪资范围占10.91%

- 该职位在15-20k薪资范围占1.82%

- 该职位在20-25k薪资范围占.00%

- 该职位在>25k薪资范围占.00%

▍随工作经验工资变化趋势

数据详情

- 该职位应届毕业生工作经验的平均税前月薪：￥5638

- 该职位1年以下工作经验的平均税前月薪：￥6500

- 该职位1-3年工作经验的平均税前月薪：￥6958

- 该职位3-5年工作经验的平均税前月薪：￥8512

- 该职位5-10年工作经验的平均税前月薪：￥12374

▍如何成为一名优秀的保险培训讲师

一、培训资料的搜集与整理
原则：复杂的东西简单化，简单的东西实用化
1、 确定命题；
2、 资料搜集（各种媒介、网上摘要、工作经验、请教类似的专业人士）；
3、 培训时间的长短把握（最好在培训教材上注明）；
4、 优化培训教材（多站在学员的角度来考虑，最好用一幅表格的形式体现出当天要讲课的主要内容）；
5、 在最好的心情和时段下，再优化培训教材（特别是针对数据）；
6、 换位思考，多站在学员的角度上考虑问题；
7、 说话不要过于主观，特别是不要武断，要保持中立；
8、 初步了解学员的组构，有针对性的准备一些相关的资料。

二、如何提高与达到讲课的实效
原则：版书数据化、用词专业化、书写简易化、讲课通俗化（用标准的普通话，忌用别字，讲课时说话要比平时略大声一点）
1、培训前的气氛调整（如借用课堂的布置、当天的天气、也可利用自己的名字、借用赞美听众们坐姿规范或精神来调整课堂氛围）；
2、把当次要讲的主要内容版书出来（最好用通俗易懂，一目了然的方式体现出来）；
3、学会用讲故事的方法来解释及描述；
4、相互学习及归零的培训法；
5、不挑剔学员，不另眼看待学员，学员在你眼里都是最优秀的（能把差的学员及刚加入的学员培训好，更能显示出你个人的实力）；
6、语速、语调的规范（每分钟约40个字）；
7、利用自己的特长，结合学员的实际临场发挥；
8、经验分享（自己成长的过程及历史）；
9、引用一些名人及名事来引起听众的认同；
10、在说话与发表自己的观点时，保持中立及多角度的来分析看待；
11、说话不要过于主观，更不能武断的下定义；
12、换位思考，多站在学员的角度上考虑他们的承受力；
13、观察学员的听课状态（通过讲课时选准一些状态比较好的学员来配合你）；
14、学会处理学员现场的提问，特殊问题可采用传纸条及其他方式；
15、讲完后有必要再重复一遍；
16、中场休息的时间要利用好，适当放些音乐调节气氛。

三、如何规避一些不良习惯
1、讲师常犯的口误例：
你我他
你们国家/我们国家
你们公司/他们公司
据我所知
“知足”与“满足”……
2、讲师常犯的举措
手指指点点
站立不端正
3、讲师一些不良习惯
例：尾音/噢之类
这个吗
一句重复的说
不乱模仿他国及他人的种种习惯

四、如何与学员现场互动
原则：先要求自己用心讲课，发自内心的来参与，目的是让学员主动参与
1、 请学员们作一些简单的动作来调节氛围；
2、 不时的对一些学员进行表扬；
3、 提问、解答，幽默、笑话，角色扮演、回顾、反思，试题、测验；
4、 结合自身的工作岗位来参与互动；
5、 挑逗与激将（如这位学员长得都优秀）；
6、 用一些名人、名事作案例来引起学员的共鸣；
7、 用一种激励的方式（如主动发言者可得到笔和本子一个）；
8、 用肢体语言模仿培训教材上所提到的人和事。

五、完善培训教材，为下一次培训补充新的血液
原则：在于及时与坚持
1、 在讲课时有些不完善的地方要加以补充（当时和课后补充）；
2、 采用填表的方式对学员做一个培训内容及讲师讲课技巧的跟进调查；
3、 课后与一些学员进行交流；
4、 在休息时要回忆自己讲课时的情景，从中找出优缺点，再进一步的完善培训教材。

▍案例

案例A

岗位职责:

1.培训工作计划的拟定.布置.监督检查.总结。对分公司培训部的汇报；

2.培训人员(内外勤各层级人员)的培养.指导.考核.晋升.激励.业务分工的协调；

3.根据业务部门的需要，拟定营销人员的全年培训计划，并规划培训经费；

4.组织推动各期培训计划实施；

5.兼职讲师的管理；

6.培训经费预算与控制管理；

7.开展培训需求调研，改进教学技巧。

案例B

岗位职责：

1、培训工作计划的拟定布置监督检查总结，对分公司培训部的汇报；

2、培训人员内外勤各层级人员的培养指导考核晋升激励业务分工的协调；

3、根据业务部门的需要，拟定营销人员的全年培训计划，并规划培训经费；

4、组织推动各期培训计划实施；

5、兼职讲师的管理；

6、培训经费预算与控制管理；

7、开展培训需求调研，改进教学技巧。

任职资格：

1、热爱保险事业，作风正派，严格自律；

2、年龄23-45周岁，具有全日制专科毕业以上学历；

3、性格开朗，思维敏捷，学习能力强，具有较强的沟通协调能力和组织策划能力；

4、有良好的语言表达和文字组织能力；

5、掌握电脑等办公自动化工具使用技能，晋升通道初级保险工作人员。