孙子曰：军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利，则辐重捐。

大意是说，军争有有利的一面，同时，军争也有危险的一面。如全军整装去争利，就不能按时到达预定位置；如轻装去争利，辐重就会丢失。

在与用人单位谈薪酬时，如不讲究方法与策略显然不行。谈少了，就会吃亏，谈多了，就会欲速不达。如不谈薪酬，不谈条件，那我们的生活靠什么保障?看来，在谈薪酬过程中，讲究艺术是有必要的。

正如孙子所说的那样：“故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。”

在军事行动中，要善于用“诈”；采取行动，要取决于“利”；部署与战术的变化，要通过集中或分散来实现。

诚然，在与主考官谈薪酬时，既要讲究方法，也要讲究一定法则；既要考虑到应聘时的利与弊，又要视其具体情况的变化而变化，抓住有利时机，该提出来的就得提出，不能隐瞒。

总而言之，该据理力争的就得据理力争，不要前怕狼后怕虎，尽可能地达到自己的目的，守住其底线。同时也要把握住一个度，千万别漫天要价，超出其单位的薪酬底线。

一般来说，如起点太高，就难以找到合适的岗位。如降低其薪酬标准，又反被企业认为是“动机不良”，而被拒之门外。

这种情况，在应届毕业生身上最易出现。其实，企业招聘的是合乎岗位要求的人才，并不会单纯因为谁的薪酬要求低就录用谁。应该说，适度降低职位标准，自然有其优势，但过分背离以薪定职，实不可取。

一次招聘会上，有家物流公司成为不少求职者关注的焦点。在应聘一部门经理时，有位求职者，与公司相关负责人，本已谈得颇为投机，没到，这位求职者却画蛇添足，强调一句：“我期望的薪水不高，只要1000多元就可以了”，就是这句话，让负责人突然“翻脸”。当即，告诉他，其“职位已有合适的人选了”。

其问题的关键，就是最后一句话，引起了主考官的怀疑。因为，他所竞聘的这个部门经理，其业内行价都在2500元至3000元之间，就算公司不大也应该给出2000元的薪酬。可他在简历上说，曾从事过这一行业，既然如此，为什么却报出了千元的低价呢?这不得不让人怀疑他到底在没在这个行业内做过?再说，现在要真有本事的人，一般都会开出高价，可他却降价了，这至少说明其能力有问题，说不定正因如此，被迫离开前公司的。

从内心来说，这位应聘者原想通过降价，来增加求职成功的砝码，没想到弄巧成拙。

其实，用人单位的这种顾虑并非没道理。目前，类似行业，其市场上的薪价都比较清楚。相同岗位，除非企业差距非常大，否则不会相差得太远。对于薪酬要求，如过分低于单位标准，企业就会产生疑惑，有时甚至认为求职者，只为熟悉业务而来，其业务一熟就会跳槽，弊大于利，不如不招。