浙江东方糖酒有限公司|批发/零售

工作描述：本公司主营白砂糖贸易，为各大企业工厂提供大宗原材料(白砂糖) 在公司期间主要负责：负责新客户开发，招投标工作，老客户维护，售后服务，物流调配。 
主要成绩： 1.开发新客户：杭州新希望双峰乳业有限公司，苏州新希望双喜乳业有限公司，杭江牛奶，浙江优诺食品有限公司，太极东方制药有限公司等，为公司带来3000吨左右的销量。 
2.维护老客户并扩大了在老客户采购中的比例：如杭州鸿光浪花豆制品有限公司中采购比例由20%上升至90%左右。并且，还挽回了一些老客户对我公司的信心，本来已经不从我们公司采购的逐渐又重新开始采购，如浙江心安食品有限公司。
3.负责招投标工作：最近负责杭江牛奶的招投标工作，并成功进入杭江牛奶今年3家入围供应商之一。 
4.负责物流调配：在工作期间将码头直拨率从35%提高至70%左右，平均一年为公司节约50万元左右。

浙江大华股份有限公司|通信/电信/网络设备

工作描述：1.对分销商进行沟通指导，按照公司的政策完成年度分销指标，开拓二级分销商。 
2.完成公司回款，并时刻了解分销商回款问题和经营情况，确保公司对分销商的管控。 
3.进行对分销商的新品培训，确保分销商充分了解新品及公司未来发展方向，推动分销商进行新品市场宣传，并跟随公司未来方向逐渐转变。
4.辅助分销商进行仓储管理，人员管理，提高公司产品在分销商销售中的占比和销量，也为分销商提高利润，实现双赢。