昨天谈过如何在商业谈判中，善用“拖延”技巧，但亦有人刻意利用拖延要达到目的，今天就跟大家谈谈。

3. 等待时机
有人会利用拖延战术，即是透过拖延时间，静待行情、汇率、政策等变化，企图要挟对方让步。例如曾有一家内地公司跟本港商家洽谈毛皮生意，可是迟迟仍还没有能达成协议，后来毛皮价格暴跌，这时港商再提出以低价收购，占尽了好处。
要防止有人恶意拖延，要在谈判前充分了解对方信誉和实力，以及惯用的谈判手法，亦要掌握行情和政策发展等状况。

4. 赢得好感
双方既然要谈判，当然希望对方按自己的意图行事，因此容易产生对抗性。不过大家都坐在一起了，何必事事针锋相对，如果能得到对方好感和信任，要达成协议就更加容易。
好像有些商家喜欢在晚宴等场合商谈合作，让大家在轻松的氛围下讨论，心情舒畅了，僵局也更容易打破。这种“场外沟通”亦是拖延战术的一种特殊形式，心理学家认为，人类的思维模式会随著身份与环境不同而改变，坐在谈判桌上的心理肯定和拿着酒杯时不一样，当双方把融洽的关系带回到谈判桌上，自然会消去很多误解，省却很多时间。

不过任何形式的融洽，都必须遵守一个原则：私人联谊只是公务的辅助，千万不可为了私利，就忘记了公事。