如何判断自己能否胜任销售的职位
2017-04-26
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真正优秀的业务员能向世界推销任何东西！先不论你是否赞成这个观点，更先要想到的可能会是：你，能胜任业务的角色吗？所谓胜任是指，你是否能达到业绩目标，同时能从付出与收获中取得平衡。
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真正优秀的业务员能向世界推销任何东西！先不论你是否赞成这个观点，更先要想到的可能会是：你，能胜任业务的角色吗？所谓胜任是指，你是否能达到业绩目标，同时能从付出与收获中取得平衡。
答案的依据不只有你或长或短的客户名单，事实上，它更大程度地与产品本身特性/时效性、你对产品的兴趣与市场需求密切相关。
下列为评估你是否适任业务职位的三个主要面向：
1. 产品的寿命周期
例如：现今欲销售的商品为报纸上的平面广告，或许十年前利润不错，但因应世代潮流，广告商已逐渐减少在纸本广告上的预算，加上报社经营状况愈加不乐观，使原本的业务目标更难达到。
启示：选择销售的产品前景是否看好？随着时代前进，民众对这项产品的需求会扩大或缩小？
重点是什么？
能灵活变化的产品绝对是关键！当代市场的变化速度快速，且规模与多样性上的改革幅度更不容小觑。因此，选择上你必须要能看到这家公司是否有具前瞻力的领导者，与适应市场剧变的能力，使你能不断地学习新知，保持竞争性而不被时代淘汰。
2. 你对产品本身的兴趣
有些人热爱电脑软体；另一群人可能觉得无趣至极，这仅为个人喜爱偏好的问题。但不难发现顶尖销售员往往在贩卖他们非常感兴趣且热爱的商品，因为有兴趣而真的实际尝试，因而才能发自内心去推销这项产品给更多人。
重点是什么？
自己先试着在家练习推销这项产品，如果你感觉自在轻松，或发现自己能乐在其中，这都是你适合贩售此产品的好兆头！
除此之外，还要再想想你的目标顾客群是哪一类人？是CEO、一般消费者、行销主管、人事主管或是其他团体？你愿意花上一整天的时间与这类顾客接触吗？
3. 产品的市场需求
顶尖销售员的客户关系将建立在对顾客需求的高敏锐度与同理心上。有人或许非常会卖东西，但透过贩卖出商品，却仍没解决顾客的需求，即便得到了短期的利润收入，却对长期的客户关系经营无实质帮助。而一位无法维持良好客户关系的业务员，职涯发展将不甚乐观。
重点是什么？
询问与未来客户身分类似的亲友对于你欲加入的公司与其产品的看法，这不只能帮助你对于目标客户需求的认识，更可以帮助开发未来潜在客户，在你正式上任后，即可拥有一份客户名单与其需求列表。
上述三方评估面向能让你更清楚地认知：你适合从事业务工作吗？但到头来，至关重要的还是你的决心，那份相信自己可以成为优秀业务的信心！
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