面试就像相亲，双方相互了解情况才能做出最正确的选择。应聘者需要事先了解应聘公司的基本情况并且做好面试准备，那HR想要通过短短数十分钟的面试时间了掌握求职者的信息，同样也要做好准备。

一、动机类 

1.您如今是还在职吗？为何想脱离如今这家公司呢？（通用） 

2.您如今求职有哪些是您的方针公司/作业？（应聘者的离任要素是希望找个非常好的展开渠道或非常好的公司时问） 

3.您希望咱们公司给您供给一个啥样的展开渠道？（应聘者的离任要素是公司展开空间较小而希望有非常好的展开空间时问） 

4.您三道五年的作业展开计划是啥样的？（进一步验证1~3疑问） 

5.您的上级是啥职位？您以为他有些啥样优缺点？您从他那里学到了些啥？（应聘者说离任要素是没有展开空间时诘问，主见看应聘者对上级的评价是不是负面信息较多或许嘴里说好表情却不以为然，然后进一步验证真实状况是不是是因为成绩欠好被劝退的） 

6.您对您的上一家公司有些啥评价？您再这一家公司学到了些啥？（应聘者的离任要素是希望找个更标准的公司展开时问） 

7.您对咱们公司有些啥了解？（对应聘者1~5疑问的回答有疑问时进一步问） 

8.您以为天天的例会有它的必要性或优势吗？有些啥样的优势？（应聘者的离任要素是天天开会时刻较长问） 

9.关于事务员人员来说，多长的作业时刻是您以为对比合理的时刻呢？（应聘者的离任要素是作业时刻太长时刻问） 

10.您之前从事的是XX作业，为何想转到事务作业呢？（应聘者之前公祖不是出售作业时问） 

11.您在之前的公司已经做到出售主管/司理，如今应聘的使咱们公司的事务代表，是因为那些思考呢？（高位低就时问） 

12.您目前的薪资是XX，您的希望薪资却比不上如今的高，您是怎样思考的呢？（高薪低就时问） 

13.您之行进那家公司是因为那些思考要素呢？（对应聘离任要素有疑问是持续诘问） 

14.您应聘咱们公司的事务员代表是根据哪些思考要素？（通用） 

15.您学的是XX专业，怎样会想到转入出售职业呢？（应聘者的专业不是推广有关专业时问询） 

二、做法类（对于有出售作业经验的应聘者） 

1.请就您的作业经历做个简略的自我介绍好吗？（非必问） 

（1）在您之前的作业中，您以为最有成就感的作业是啥？有些啥成绩呢？（诘问典型案例，没问第一个疑问或应聘者自我介绍没说到成绩时问 

（2）发生这些成绩用了多少时刻呢？是在啥时分？在哪个区域？ 

（3）其时公司有哪些商品？有些啥促销活动？这些商品的出售季节性怎样？ 

（4）您出售的是啥商品？有些啥促销活动？ 

（5）您是怎样样做到这个成绩的呢？采用了哪些办法或窍门？ 

（6）在出售这些商品的过程中，您天天作业多长时刻？您平常的作业时刻又是怎样样的呢？ 

（7）其时你们全部出售团队有多少人？您的销量在团队中的排行怎样？这个团队成绩最佳的是啥状况？成绩最差的又是状况？ 

（8）为何您以后的出售不能坚持乃至超越那时的成绩呢？（成绩最佳的时段不是最终一段作业的时分诘问） 

2.在您的出售作业中，有没有碰到难缠的客户？ 

（1）其时是啥状况？ 

（2）您是怎样处理的？ 

（3）最终成果怎样？ 

（4）您如今和那个客户还有联系吗？关系怎么样？

三、情境类（可施行角色扮演） 

（1）假如你去拜访餐饮终端的时分，刚好遇见有客户向终端老板投诉，说在九点发现异物，这是酒瓶已是开启状况，客户非常激动，终端老板推托说这和他美联系，是公司的疑问，你会怎样处理？ 

（2）假如你拎着公司的商品进店向老板引荐，老板对你却不理不睬，你会怎样办？ 

（3）一个和公司协作好久的终端客户遽然之前和你说往后再也不要你的商品了，你问他啥要素他却有不愿透露。你会怎样办？ 

四、压力类疑问（只能对已有录用意向的求职者问询）