最近有很多读者跟我交流，都不知道在刚入职时怎么进行薪资谈判，准确的说是不知道如何拿到真正匹配自己能力的性质。而且现在市场上也没有很多有效的指导，这样会导致很多员工在进入一家公司前缺乏相应的了解，然后总觉得自己的钱少了，久久只就会产生抵触甚至不满，最终离开这家公司。然后下一次再来一个轮回。

因此我觉得有必要跟大家分享一下在薪资谈判方面我个人的见解。其实好的薪水都是谈出来的。

第一点，你的期望薪水是多少？

这个问题其实非常难回答，如果直接就给出你想要的数字，那么接下来你所能沟通的范围就已经确定了，也不建议告诉现有性质，因为对hr来说，任何超过你现有薪资待遇都是改善。那么应该如何面对这类级锁的问题，首先不要撒谎，其次回答这个问题，关键有两个部分组成，你现在的薪资和你想要的薪资。

回答现有薪资的时候，可以说你不太愿意分享薪水的信息，你更乐意体现出你给公司创造价值。这样既诚实的回答了问题，也证明你是一个想为公司创造价值的人。

回答希望薪资的时候，你可以再次关注所能带来的价值。比如举个例子，我希望这次是对自己职业生涯的一次飞跃，无论是从责任上还是待遇上，这样的信息传达到对方那里，就是你想要做更多的事情，同样你期望拿更多的薪资。当然很多公司仍然希望你给出一个大致的范围，你也可以试探性的问对方大致的范围是多少，或者回答这个行业可能范围比较大，需要具体查看工作的职责。

我觉得何不先来聊聊，看双方是否真的合适。而一旦进入真正的报价阶段，这才是薪资谈判的开始。你首先需要设置一个最低的工资标准，通过评估自己的市场价值，公司地区行业技能经验背景等等，通过这些所有的信息，计算出你自己需要的一个复制，铭记在心。

其次不管对方给出怎么样的报价，尽量多争取一些。你应该用类似这样的回答，听起来还不错，我想我们可以继续谈一下。整个谈判的策略，就是你不知道对方愿意付出的最大值是什么？你的任务就是找出来并确认。

第二点，多维度的薪资谈判。

我们平常有一个很大的误区，认为薪资就是由金钱来单一衡量的。其实薪资还包括了其他重要的组成部分，要全方位的去考虑薪资结构，例如薪资假期福利，其他的报销等等，很多都是可以变化的，需要用数字转换成一个个可以衡量的参数，便于计算。

一个简单又有效的策略，就是按照优先级列出你所有在意的东西，然后从上往下进行谈判。比如首先试图增加薪水，如果薪水无法增加就是这增加假期，如果假期无法增加，就是这增加餐补车补油补等福利，尝试获得更多的福利等等。如果你此时手头还有其他的机会，你可以适当调高你的最低工资要求，但是不建议透露给对方，除非可以带来某种好处。

而且即使透露，也不要告诉对方所有的信息应该有所保留。

第三点，如果你被录取了以后如何加薪。

这也是很多人的困惑，我觉得我应该有段时间没有加薪了，或者我的工作职责更多了，我认为自己的价值提高了，那么基于以上考虑应该如何进行沟通？

首先你要清楚自己的公司同事都在做什么，收集信息设定目标工资，然后跟主管沟通的时候要获取对方的共鸣，一个比较好的方式就是我想加薪，因为目前我的工作范围职责都发生了变化，我想我的价值应该更接近某某某，你这个时候可以拿一个人来作为一个标杆的比较，你需要向管理者证明自己的价值，我是不是从一个普通人开始带团队，有没有掌握新技术，项目扩大了没有等等，有没有客户或同事对你的工作表示过赞许？

把过往的工作做一个总结，然后畅谈未来的发展计划，让管理者知道过去你的薪水已经被低估了，然后未来你还会继续的提升。管理者需要思考如何弥补过去的损失，还有如何跟上你未来发展需要的薪水，还有一种情况呢就是你的加薪要求被拒绝了。那么首先你需要知道为什么被拒绝，是因为你能力不匹配，或者你的工资已经超出同级别工资很多了！一个好的管理者会告诉你，为什么你没有得到加薪，一个更好的管理者会告诉你，你如何制定一份计划，让你实现自我提升以及将来的薪资的提升。

另外给大家一句话，每个人看待的问题角度是不一样的，你同时也要学会站在公司的位置学会换位思考。