不少外贸业务员都会抱怨，一整天坐在电脑面前却不知道该做什么，要寻找客户却不知道从何下手。虽然很多有经验的前辈会指点说“可以在网上搜索客户”，但是对一些经验尚浅的外贸业务员来说，这显然不够明确。

下面就介绍几种最有效的搜索客户途径。

1.通过网上搜索客户

现在在世界范围内有很多搜索引擎，使用最为广泛的就是谷歌。如果外贸业务员擅长英语，就可以在谷歌搜索国外的一些客户群体。

外贸业务员可以使用外国当地的域名搜索（如谷歌在德国的域名是www.goole.de），利用国外公司在谷歌地图上的地理位置搜索相关信息、国外展会网站搜索（如德国的杜塞尔多夫鞋展、美国的拉斯维加斯服装展）等方法，这里不一一介绍。（笔者在文末列出了自己寻找外贸客户的网站）

另外，由于各国信息的原因，谷歌在中国是被限制使用的，所以想要使用谷歌可以先去百度搜索使用谷歌的方法，这里还要提醒的是，搜索引擎有个“爬虫”原理，因此，一般排在前几页的搜索结果会比较有效，因为这些网站内容基本都是最近更新的。

2.展会常常能让你受益匪浅

展会是迄今为止最为有效的出口营销方法，因为很多企业都想要借助参加展会帮助自己迅速打开市场，并了解行业市场的动态。所以，外贸业务员多参加一些展会常常会有不小的收获。

每年在世界范围内都会有很多国际性的大展会，当然作为国内的外贸人员时常出国参加展会的机会并不多，那么你可以多多关注中国面向全球的展会，如广交会等。至于究竟什么时候有展会，展会在哪里举办等信息，你可以登录“中国展会信息网”等网站进行查询。

3.独立开发建设外贸商业网站

互联网时代，“一台电脑打天下”已经成为外贸的主流，因此也诞生了新的名字“外贸网商”。这里我们要说说自己建设外贸商业网站。

建设商业网站成本并不高。首先，你需要找一家“ISP（网络服务商）”，也就是国家电信部门授权进行网络服务的运营商。通过ISP网络服务商来注册一个域名。域名的一般格式是：www.XXX.com。

接下来，你还需要想网络服务商租用一个虚拟主机。所谓虚拟主机，可以理解为存放你网站上的所有内容。如产品图片和介绍文字等，说白点就是虚拟资料库。一般虚拟主机的容量一般选择100M以上，这个容量足以保证一个外贸公司的需求。这里想说明的是，“域名注册”和“虚拟主机”是需要购买的，可以在网上搜索购买。不过很好的运营一个商业网站，需要花费比较大的精力和经费，外贸公司或许有能力承担，个人的话不太推荐。

那么问题来了，外贸外务员要怎么寻找网络资源？不妨接下来看看：

推荐网站：

世界买家网：http://win.mofcom.com

THOMA:http://ww.thmasnet.com

福步外贸论坛：http://bbs.fobsshanghai.com

沱沱网中文站：http://china.tootoo.com

B2B网站资源：

易创电子商贸：www.ectrade.com

汉尼拔：www.hanniba.com

二十一世纪电子商务：www.ec21.com

在线贸易：www.cytra.com

太鸟电子商务：www.ibrd.com

在线贸易展览：www.bmp.com

韩国资源：www.koreansource.com

阿里巴巴：www.alibaba.com

贸易张贴：www.depost.com

贸易总汇：www.tradeatoz.com

台湾制造商：www.manufacturer.net

台湾贸易机会：www.manfacturer.com

台湾商业制造机会：www.commerce.com.tw

产品在线：www.tradeserv.com

香港产品：www.hkprod.com

印度贸易：www.trade-india.com

贸易地带：www.tradezone.com

世界竞标：www.worldbid.com

数字领先：www.digilead.com

欧洲电子商务：www.eceurope.com

丹奈克斯贸易公告板：www.danex-exm.dk

金钱中心：www.thedollar.com/center

捷克贸易网：www.tradenet.com

全球项目市场网：www.gpmn.com

阿拉伯市场：www.arabbuild.com

非洲贸易网：www.africatrade.co.za

埃及贸易网：www.egtrade.com

非洲经贸信息网：www.mbendi.com.za

希望以上内容能够在业务上为各位外贸业务员起到一点作用！