▎销售代表是做什么的

销售代表就是代表公司把公司的产品和服务、营销理念等销售出去，为公司创造价值，为客户提供服务和产品，及时回款和保证客户与公司的双层利益。一般以营业额为绩效考核指标，薪酬方式是无责任底薪＋业绩激励；技巧主要是谈判和服务、沟通等方面的技巧。

▎工作内容及岗位职责

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 

2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作； 

3.办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公; 

4.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 

5.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 

6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 

7.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 

8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 

9.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理； 

10、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道； 

11、负责公产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 

12、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 

13、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

▎职位要求

1.市场营销、经济、管理等相关专业专科以上学历;
2.具备1年以上相关行业的销售经验;
3.熟悉相关产品的销售渠道运作以及市场销售方式;
4.具备较强的表达能力以及沟通协调能力;
5.具备吃苦耐劳的精神，热爱销售职业。

▎什么性格的人适合做销售

1、有不卑不亢的心态
有的销售人员把客户尊为上帝，或者是漠视客户，我认为这是两个极端，面对客户一定要不卑不亢。
首先要坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的，是一定能给客户带来收益和价值。
我们不是乞丐，不是伸手向你要钱的，客户用钱购买你的产品或服务就是等价交换，我们是帮助客户解决他的问题，更不要觉得比客户低人一等。

2、开朗热情友善，乐于沟通
销售的过程就与客户沟通的过程，一个热情开朗、友善的人是受人欢迎的，能够让客户在愉悦的心情下接受的建议，你的销售是成功的。

试想一下，如果给客户的感觉是面无表情、难以接近，你能做好销售吗？

3、有坚韧不拔的精神，意志坚强
做销售不可能都是一帆风顺，遇到者问题和困难也很正常，工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击，要学会自我疗伤。
没什么大不了，不要让那些无谓的东西伤害了自己。如果你就此选择了放弃，这样永远都没有机会成功。

4、有成功的欲望
有欲望没什么不好，渴望成功对于销售人员来说是非常重要的，没有一个人喜欢平庸、甘愿做一个普通的人。有欲望，才有动力，有动力才有执行力，才能实现自己心中的目标和梦想，因为我们每个都有自己梦想！

5、头脑灵活，随机应变
每天遇到客户各种刁难问题是常有的事，只有随机应变，才能灵活解决遇到的各种问题。
销售人员也善于总结自己的经验，不断的提高自己。

6、争强好胜，积极努力进取
成功的销售人员还需要具有争强好胜的性格，只有这样才能面对挫折永不言败，想尽各种办法把销售做好，拿下订单。这样的销售人员也善于和其它销售人员总结自己的经验，更好的提高自己。

▎什么性格的人不适合做销售

1、知足
只要有吃有穿，腹饱体暖，就感到满足，对于财富没有追求。

2、自满
自己的总是最好的，这种人不愿与外界来往，不可能有更高的追求。

3、保守
这种人的生活全凭过去的经验，没有走过的路他不敢走，没有人做过的事，他不敢做。

4、怯懦
这种人胆子特别小，总是怕这怕那。试问哪一种成功不冒风险呢?

5、懒惰
一种是身体懒惰，一种是精神懒惰。

6、孤僻
挣钱就是把别人的钱变成自己的钱，孤僻的人不擅长与人打交道，要想挣到钱就不太容易了。

7、狭隘
一是心胸狭隘，二是视野狭隘，三是知识狭隘。这种性格的人，也是很难与人和社会相处的，只能是既贫又困的处境。

8、消极
消极的人什么都不想，什么也不去做，即使有再强的能力，终生也将一事无成。

9、自私
不想奉献，只想占小便宜，这种人最终不会获得成功和财富，他只能拥有自己——形影相吊，顾影自怜。

10、骄傲
有一点成绩就忘乎所以，这种人也许会成功，但很快又会丧失他所获得的一切。

11、自以为是
自以为是的人，一般都处理不好与周围的人际关系。与人处不好关系，就不能形成长久的合作，与人合作不好，所以很难做成大事。

12、狂妄
这种人无论在哪里都不受欢迎，尽管他有很大的才气很强的能力，但是一定会招来周围的人群起而攻之。

▎专业销售着装规范

1、把自己打扮成专业销售人员的样子，而且是高级销售人员的样子；
2、在服装的选择上，要讲究色彩的搭配，深蓝色或深灰色的西装配白色或浅色村衣。甚至可以模仿某个顶尖的而又是你非常欣赏的销售员的样子；
3、准备两双有档次的皮鞋以及一套擦鞋的工具，永远使你的鞋子保持完好光洁的状态；
4、在面见顾客前，在镜子面前检查自己的头发是否梳理整齐，脸上是否干净；
5、衣料和质地不要有太多的变化。

▎职业现状

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

▎职业发展方向

销售专员的职业发展方向是销售主管，不但要做好销售工作还要维护与客户之间的关系，不断的开拓销售市场发展新的客户关系，还需要处理好企业内部部门之间、部门内部的关系，做一名合格的销售人员。

▎销售代表平均薪资水平

销售代表工资详情
该职位在0-5k薪资范围占54.77%
该职位在5-10k薪资范围占36.21%
该职位在10-15k薪资范围占6.08%
该职位在15-20k薪资范围占1.76%
该职位在20-25k薪资范围占.66%
该职位在>25k薪资范围占.52%

▎随工作经验工资变化趋势

数据详情
该职位应届毕业生工作经验的平均税前月薪：￥6892
该职位1年以下工作经验的平均税前月薪：￥6196
该职位1-3年工作经验的平均税前月薪：￥6490
该职位3-5年工作经验的平均税前月薪：￥7292
该职位5-10年工作经验的平均税前月薪：￥9423
该职位10年以上工作经验的平均税前月薪：￥26250

▎案例

岗位职责： 
1. 通过各种营销渠道开拓客户资源； 
2. 管理客户关系，完成销售任务； 
3. 了解和发掘客户需求，对客户提供专业的咨询； 
4. 收集潜在客户资料，挖掘开发意向客户； 
5. 对公司现有客户资源进行维护、跟进。 

任职要求： 
1. 专科及以上学历，市场营销等相关专业； 
2.较强的沟通能力，应变能力强，思维反应敏捷，有一定的开拓客户能力； 
3.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 
4. 有责任心，能承受较大的工作压力； 
5.热爱销售工作，勇于面对挑战，曾从事金融行业或者网络营销工作者优先考虑； 
福利待遇： 

1.五天7.5小时； 
2.享受国家法定假日； 
3.周末双休。

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