▎概念

医药代表是指负责相关药品推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生；有些负责药店，客户为经销商。

▎医药代表职位优势

1.从事医药代表这个行业比较锻炼人。做销售行业的人员会不断遇到困难，所以他们必须不断的克服困难，从而使自己优先于别人更快的成长。

2.待遇相对于进工厂高，进入工厂做生产和技术人员其待遇都比较稳定，而医药代表则有可能通过自己的努力拿到较高的奖金或提成。

3.能够获得比较快的提升，在医药流通行业一般业绩做得好的话都会得到比较快的提升空间。

▎医药代表的分类

一般根据医药代表的工作方式和社会认同度，可划分为四种类型。
1.社交专员：约占40%。这类医药代表更像专职社交公关人员，其工作方式几乎就是纯粹的社交活动，医师从他那里得到的企业及产品信息很有限。
2.药品讲解员：约占50%。在医药市场竞争中，企业逐渐认识到要提高销量，必须通过专业化的宣传，普及产品知识，让医师更多地了解自己的产品。
3.药品销售专家：约占8%。在市场竞争中，企业认识到销售技巧在医药代表工作中的重要作用，加强了对医药代表的专业销售技巧训练。

4.医药顾问：约占2%。他们是专业化的医药代表，是罕见的销售精英。他们具有丰富的医药学知识和上乘的销售技巧，擅于运用市场学知识开发潜在市场，创造需求，使医师接受产品而不产生对推销的反感，在销售产品的同时，又培育了产品的支持者。

▎医药代表的职责

1.在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2.根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3.开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护；

4.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况 及市场动态、提出合理化建议；

5.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6.树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

▎医药代表的职位要求

1.具有较强的沟通协商能力；

2.具有较强的推广销售能力；

3.具有较强的实施执行能力；

4.具有较强的学习成长能力；

5.具有较强的抗压抗挫能力；

6.具有一定的职业操守和道德素养；

7.对所负责推广的药品了如指掌，包括研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、以及相关的政策、法规、方针、管理等等。

▎医药代表职业现状

近几年，我国医药市场的发展十分迅速，前景广阔，是我国国名经济中的朝阳产业，但与欧美和日本等发达国家的医药市场相比有着十分巨大的差距。但问题不仅在于医疗体制和研发水平的落后，还有一个重要因素是缺乏有效的营销手段和高素质的医药营销人才。

▎医药代表发展方向

在中国，医药代表出现的意义是良好的，药品生产企业希望有医药专业技术人员向医生讲解新药的性能，告之药品的禁忌症等，从而引导医生正确的用药，同时也借此提高药品的销售量。为此一些跨国企业在招聘医药代表时，都对他们进行了严格的职业技能培训，帮助他们了解正确的药品销售的理念，代表企业科学、负责的向客户传达药品信息，从而受到广大医药工作者的欢迎和认可。医药代表一般具有很强的销售能力和思维能力，如若不想从事这一岗位也可以转职为其他行业的销售代表。

▎医药代表收入

据统计，目前我国医药代表的平均年薪为7.5万元人民币，其中就职于外商独资（欧美）企业者较高，一般会占到75分位以上，而其低分位值在5.2万元左右。
值得注意的是，在行业内，虽然医药代表的学历门槛并不高，仅大专学历即可。但上述报告也显示，医药代表的薪资涨幅却与个人学历密切相关，在同样的工作年资下，每晋升一个学历层次，年薪就平均上涨1万多元。

▎医药代表平均薪资水平

医药代表工资详情

该职位在0-5k薪资范围占29.89%

该职位在5-10k薪资范围占41.62%

该职位在10-15k薪资范围占15.99%

该职位在15-20k薪资范围占7.86%

该职位在20-25k薪资范围占3.29%

该职位在>25k薪资范围占1.34%

▎随工作经验工资变化趋势

数据详情

该职位应届毕业生工作经验的平均税前月薪：￥4971

该职位1年以下工作经验的平均税前月薪：￥5000

该职位1-3年工作经验的平均税前月薪：￥6802

该职位3-5年工作经验的平均税前月薪：￥10463

该职位5-10年工作经验的平均税前月薪：￥12754

该职位10年以上工作经验的平均税前月薪：￥14916

▎医药代表面试技巧

第一；在面试之前要注意仪容仪表。

长得好看就不用多说了，如果是长得不好看，又不懂得整作的，必定给HR留不下一个好印象。所谓医药代表，肯定要经常出差，面对客户的，仪容仪表很是重要，代表的不仅仅是个人形象，更是公司的形象。因此，在这一点上，应聘者一定要多加注意。要是女孩浓妆艳抹，还戴着帽子等。男生体味太重，还留着胡须，录用是毫无机会的。

第二；表达能力要强。

作为医药代表，每天都会与客户接触，谈相关的工作和业务等。如果每天面对的客户都不一样，而且还能聊的很开心，促成业务的谈成，具备这样的能力，面试分会打的很高。常见销售面试问题以及回答技巧

第三；医药代表面试技巧还要注意态度问题。

不管之前有过多么辉煌的成绩，创造过多高的业绩，都不能以此为话题，显得自己很高傲。在面试中保持诚恳，对工作认真的态度，HR会更放心把医药代表的职位交给您。

第四；谦和，性格不要过于急躁，或者是无所谓的感觉，与HR对话要有亲和力，这样在工作中才不会得罪客户。

第五；耐压。

医药代表的压力非常大，不管遇到什么样的客户，做出什么样的行为，都不能气馁，努力就会有收获。

▎案例

案例A

岗位职责：

1、在所辖区域内推广及销售产品，确保销售指标的完成或超额完成； 
2、按照公司的要求拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织各类活动，不断提高产品的认知度和市场份额； 
3、对于所辖区域内的工作状态充分了解，并能及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态，提出合理化建议； 
4、以职业水准要求自己，为公司树立积极向上的公众形象； 
5、及时完成公司规定的各项报告及报表； 

任职要求：
1、专科或以上学历，医药、生物等相关专业者优先； 
2、有2年以上当地销售经验者优先考虑； 
3、具有敬业精神及积极向上的工作态度； 
4、拥有自我学习的愿望及能力和强烈的进取心； 
5、具有独立处理事物的能力及有效利用时间的能力； 
6、良好的沟通能力，有团队合作精神； 
7、能积极地面对工作压力。

案例B

岗位职责：
1、负责产品在上海区域内医院的直销工作，完成公司的销售指标；
2、负责上海市内及市区医院的市场开发与维护工作，负责市场信息的收集与分析，完成公司布置的各项任务。

任职要求：
1、有较强的沟通能力，诚实，勤奋，悟性高；

2、具有一年以上医药销售的工作经验（有医院关系者优先）。

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