▎定义

企事业单位为了提高产品销售量，派专人联系大宗的客户，如批发商、医院，从而有了招商专员。

▎工作内容及岗位职责

在外企，市场部分为渠道部、品牌部、推广部，其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理；

在国企，市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科，市场专员设在销售大区。

1.协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。

2.针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

3.对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。

4.组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

5.参与对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

6.协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

7搜集市场信息及行业动态。

8.完成公司下达的临时任务。

9.制定年度，季度的市场计划——包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织、指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织、监督和评估实施。

10. 负责参与制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP、促销、广告、公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销、人员培训和市场分析工作。

11.根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌、产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。

12. 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

13.根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

14..负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。

15. 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。

▎人员要求及能力

1、 高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。

2、 优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调、沟通。

3、 优秀的数据分析能力，和发现问题并解决。

4、 富有活力和激情，为人开朗热情。

5、 良好的中，英文口头和书面的表达能力。

6、 要有良好的政治素质和时代责任感、使命感。

7、 要有良好的政策水平和业务素质。

8、 卓越的成事能力。

9、 强烈的效益观念。

10、敏锐的信息意识。

11、超凡的组织能力。

12、卓越的谈判策略。

13、诚信服务。

14、强烈的法制观念。

▎招商和销售的关系

成功的招商决定着项目是否能够运营的前提，同样也能对销售起着促进的作用。我们运作项目的时候经常提倡一点就是：招商先行，后续销售。因为科学招商可以促进销售的顺利进行。

▎招商专员的平均薪资

招商专员工资详情：

- 该职位在0-5k薪资范围占61.02%

- 该职位在5-10k薪资范围占35.13%

- 该职位在10-15k薪资范围占2.58%

- 该职位在15-20k薪资范围占.57%

- 该职位在20-25k薪资范围占.40%

- 该职位在>25k薪资范围占.29%

▎招商专员随着工作经验工资变化趋势

数据详情

- 该职位应届毕业生工作经验的平均税前月薪：￥5160

- 该职位1年以下工作经验的平均税前月薪：￥7461

- 该职位1-3年工作经验的平均税前月薪：￥6992

- 该职位3-5年工作经验的平均税前月薪：￥8179

- 该职位5-10年工作经验的平均税前月薪：￥10441

- 该职位10年以上工作经验的平均税前月薪：￥3874

▎案列

案列A

岗位职责:
1、负责客户的收集整理、资源储备、定期回访维护、拓展；
2、根据公司的招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；
3、接洽客户，全面解答项目情况，做好报备登记和进度分析；
4、对有意向的客户主动跟进联络，商谈签约条款，办理签署合同的相关手续。

案列B

岗位职责： 
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户； 
2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩； 
3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力； 
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

 
任职资格： 
1、20-30岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力； 
2、对销售工作有较高的热情； 
3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力； 
4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力； 
5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关电话销售工作经验者优先。 

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