汤姆·霍普金斯一直从事销售行业，在实践中，他总结出了很多促进成交的推销技巧。下面小编来跟各位详细分析下这8种推销技巧。

推销技巧之一：当准客户连续出现购买信号，却拿不定主意时，可采用“二选其一”的方法。

例如，推销员可以对潜在顾客说：“请问在星期二还是星期三送到您府上？”或者说：“请问您想要二层的那套公寓还是三层的那套公寓？”这种“二选其一”的问话技巧，只要准客户选中其中一个，就意味着他已经下决心购买了。

推销技巧之二：让客户亲自试用。

准客户想要买推销的产品，对产品又没有信心时，推销员可以建议客户先买―点儿试用―下。只要客户对产品有了信心,即便最初卖不出去多少，但客户满意后，就会大量购买。该成交法可以帮助那些犹豫不决的客户下定购买决心。

推销技巧之三：利用准客户“怕买不到＂的心理。

大多数人都会有这种心理，越是得不到的，越是买不到的，就越想得到它。推销员可以利用这种”怕买不到”的心理促成交易。例如，推销员可以对准客户说：“你应该尽快地下决定，因为这种产品已经所剩无几了，而且短期内不会再进货。如果你这次不买，就不知道什么时候才能到了。”推销员也可以这样说：“如果今天买这件商品是有活动优惠的，但你明天来，我们的优惠活动就结束了.”

推销技巧之四：帮助准顾客挑选。

许多准客户即使想要购买，也不喜欢迅速签单。他们总是在产品的式样、颜色、规格、交货日期上不停地打转。遇到这种类型的客户时，有经验的推销员就要采取这种成交法。他们暂时不与客户谈订单方面，而是充满激情地帮对方挑选式样、颜色、规格、交货日期等，一旦这些问题解决了，交易也就达成了。

推销技巧之五：快刀斩乱麻。

有些客户非常有主见，他们对其他人的劝说几乎无动于衷，很多成交法对他们都不起作用。推销员这时就要用快刀斩乱麻的方法，直接要求这类准客户签订单。推销员可以取出笔放在他手上，然后直截了当地说：“您想赚钱的话，就赶快签字吧！

推销技巧之六：反问式回答。

当准客户问到某种产品，却碰巧没有时，就得用反问来促进交易达成。例如，准客户问：“有银白色的电冰箱吗？”没有经验的推销员，如果听到这样的问话便实事求是地回答：“没有。”而有经验的推销员就会说：“很抱歉，我们没有生产银白色的电冰箱，但我们有棕色、白色、粉红色的这几种里有您比较喜欢的吗？”这样的回答不仅可以让谈话继续，还有可能引起客户的兴趣，从其中选出符合自己心意的产品。

推销技巧之七：欲擒故纵。

许多客户都很优柔寡断，推销员面对他们时，首先要有足够的耐心。其次就是使用适合的成交方法。当其他的几种成交方法都不奏效时，推销员可以用“欲擒故纵法＂试一试。推销员可以假装一副收拾东西，准备离开的样子。这种假装告辞的行为，有时会促使对方下决心。

推销技巧之八：态度谦虚，拜师求学。

当推销员使出浑身解数后，依然没能劝服准客户时，推销员可以尝试使用这一成交法。推销员对客户说：“先生，我深知我的产品是非常适合您的，但我也许无法说服您。但在我临走前，想请您指出我的不足之处，给我一个改进的机会，我会虚心接受您的指导。”人们都喜欢被人恭维。推销员这样不仅很容易满足对方的虚荣心，还会消除彼此间的对抗情绪。准客户会一边指点推销员，一边喜欢上这种感觉。为了鼓励推销员，准客户也许会改变主意，与推销员达成协议。

结语

推销的目的是在于与客户达成交易，达成交易是推销员的根本目标，如果最后不能达成交易，前期的所有努力都会白废。以上方法，能会你的工作带来启发！