业务员的薪酬通常分为两种：纯销售提成和基本公司+销售佣金。合理的业务员提成方案，能够激发业务人员的积极性，下面小编来给大家分析下这两种业务员提成方案的优劣势。

业务员提成方案一：只给销售提成

直接给销售提成，没有基本工资，是许多公司在创业时期采用的酬金方案，很多小公司仍然采取这种方法。销售人员只拿佣金意味着销售人员收到的唯一薪酬就是根据已有销售量的一定比例，获取现金提成。有的公司还规定，如果销售人员年终销售超过某一指标，还可以拿到年度鼓励奖，但销售过程中发生的费用，基本上由销售人员自己承担。

这种业务员提成方案对公司的好处是：

1.对每年的销售，你都可以确切知道成本。因为你的唯一销售成本，就是根据销售支付一定比例的佣金。

2.不必为销量少的销售人员承担费用。大多数公司对新销售人员，在头3个月内先每月预支一些钱给他做销售费用，他实现销量后，再从他的佣金中扣除预支的钱。如果3个月后这位销售人员还没有卖出产品得到提成，他要么自己掏钱，继续干下去；要么自己走人，也不必向公司辞职。

3.利用这种方案，即使增加其他销售人员，也没有什么花费。因为你只需为头几个月预支一些钱，并在以后的佣金中扣除，而且头几个月可预支的费用有一个最高限额。

4.公司对销售业务员，基本上不需要什么管理。除了确定他们的提成比例、销售区域和产品价格，也就任其发挥了，因而也不需要很多管理成本。

此种现象说明只拿佣金的方案的弊端是：

1.因为销售人员没有得到公司的销售支持，是凭自己的能力拿回扣，所以除了为自己着想外，不会考虑公司的利益。

2.公司对销售人员的管理，控制能力差。随着销售人员完成的销售规模的增加，会出现“客大欺店”。

3.不利于新的销售人员的培养。业务员只顾自己拿提成，不会指导新业务员，甚至和新业务员抢客户。

如果你的销售团队采取的是100％的佣金提成方案，你就要发挥它的优点，以弥补它的不足，你可以采取以下措施：

一、是随着公司销售量的增大，不断增加对销售人员的销售支持，如促销用具、培训。

二、是适时地为销售规模扩张快的销售人员配置销售助理，销售助理的酬金一定要由公司支付，规定该地区老业务员对培养销售助理负有责任

三、是对驻外办事处的销售人员而言，销售达到一定额度，可配备外源财务人员，负责区域贷款账目，工资由公司财务部发放。

业务员提成方案二：基本工资＋销售佣金

基本工资加销售佣金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是高基本工资、低提成比例，哪种形式更女子些呢？

首先从对销售人员招聘的吸引力来看，第一种形式对销售人员的风险大，公司付出的成本低，所以对应聘者的吸引力不大，除非某些业务员有许多原有的客户关系，而且一旦被聘用，马上就会有很大的销量，然而遗憾的是，此种情况很少见。第二种形式由于基本工资高，公司成本高，业务员风险小，所以对应聘者的吸引大。

业务员提成方案三：底薪＋佣金

我国许多企业尤其是民营企业，在创业发展时期，大多数采用100％佣金提成方案。如今，许多企业已达一定规模，此种酬金方案的弊端越来越严重，已极大影响了企业的发展。随着市场竞争的激烈，销售量增长变缓，问题就更加突出，到了不得不改变该方案的时候。

在销售人员观念上有所触动后，可以借新产品进入市场、增加销售新区域或区域调整等名义，增派销售助理，熟悉客户和当地业务。

然后，要求每个业务员将自己负责的客户上报，建立客户资料库；同时，进行业务员销售费用核算，把由业务员自行消化的费用，由财务进行处理，将回扣总额减去费用部分，返还业务员。

最后，导入底薪加提成薪酬方案。这可能导致一些老业务员收入减少，但到此步，已是水到渠成。