如何消除同事心理防线？
2016-10-03
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说服别人最大的一个障碍就是对方的心理防线必须消除对方不信任的戒备心理。否则，这道防线将像一堵墙，你的话语不但进不了他的内心甚至会使他反感。
说服别人最大的一个障碍就是对方的心理防线必须消除对方不信任的戒备心理。否则，这道防线将像一堵墙，你的话语不但进不了他的内心甚至会使他反感。
那么怎样说话才能击破对方的心理防线呢？不妨用用以下的方法。
1.利用同步心理去说
同步心理是什么？同步心理就是，凡事想跟他人同步调同节奏，也就是“追随潮流主义＂是那种想过他人向往的生活、行走于潮流之前的心理。正是由于这种心理的存在，那种不管自身条件，甚至是否真心愿意而不顾一切去做的念头就很容易乘虚而入，支配人们的行为，促使人们盲目做出与他人一样的行为。
通常，人们在受到这类刺激后，普遍变得失去自我，掉入盲目附和的陷阱中。所以，营销员或店员经常会搬出“大家都在用”“名人也在用”等营销话语，促使人们毫不犹豫地接受。
2.利用逆反心理
去说：当别人告诉你“不准看”时你 而偏要看这是“逆反心理”的表现。这种欲望被禁止的程度愈强烈，它所产生的作用也就愈大。所以，如果能善于利用这种心理就可以将顽固的反对者软化，使其固执的态度转变成你所想要的。
3.利用对方的危机感去说
在一定的条件下，每个人都会产生某种使他自己心生恐惧的危机感，并由此激发出强烈的上进意愿。如果你能掌控住他的这种危机感，就能有针对性地采取相应的对策。
因此，在与人交流中，如果你能了解他的内心，巧妙地触及对方的隐衷，使他心底的声音完全暴露出来，就能找到他的危机感而这个危机感是你说服他的绝妙武器。
4.树立共同的敌人去说
在说服别人时，要懂得把小的相似点扩大化，树立“共同的敌人”使对方产生同仇敌忾的感觉。《孙子兵法》中有“吴越同舟”这么一句话说的是吴国和越国本是敌人，但因同时面对魏国的威胁，双方不得已，只好金丝嵌线，以对付共同的敌人。“吴越同舟”的故事就是由此产生的。
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