做销售的做重要的是要寻找客户，手头拥有越多的资源，你的待遇都将随之提高。推荐给大家十种寻找客户的有效方法，一旦您按照计划一步一步做下去，您将离成功越来越近。

一、发掘寻找客户的方法

寻找潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，而是一般性方法。

1.资料分析法

“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），寻找客户的方法。

（1）统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的统计资料等。

（2）名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

（3）报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向同行活动情形等）。

2.一般性方法

一般性方法有：主动访问、别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）、各种团体社交团体、俱乐部等）。除此之外还有其他方面，如邮寄宣传品，利用各种展览会、展示会和家庭，经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。

二、发掘寻找客户的渠道

1.从您认识的人中发掘

您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为就是你要寻找客户人群。

在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品··`，或者他们知道谁需要。在寻找的过程中，您的任务就是与人沟通。让他人知道您、了解您，这将为您开启机会的大门。您需要做的是开始交谈。您认识的人有多少呢？不可否认，即使是一个社交活动很少的人，他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是他的资源。一个带一圈，这是销售人员最快速地结交人的办法。

2.展开商业联系

不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往您将更快地进行商业联系。

不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。

3.结识像您一样的销售人员

您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其他企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者心理。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交即使是竞争对手，您们也可以成为朋友。和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他们还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他们。

4.让自己作为消费者的经历增值

假如您在饭店消费，侍者提供的服务特别优秀；再假设您在进行连锁营销，您在寻找别人参与您的工作。如果这个侍者具备极佳的为人技巧而且对在职岗位极富有工作能力，他可能是您优秀的候选人，创立自己的生意，成为连锁销售的一员。

这方面的工作要注意一点，他们在工作中的时候，不要接近他们。您可以留下您的名片，告诉他们如果希望变更工作时如何与您联系。这样不会引起反感，还能取得足够的注意。

5.从短暂的渴求周期获利

几乎每种引入市场的有形商品的使用期都是有限的。一个极端是，计算机的软件和硬件的使用周期在美国约为6个月，中国大约2年；另一个极端是，电冰箱一类的商品使用期长达20年。不管产品的使用期有多长，都有自己的周期。

6.利用客户名单

进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单。您要向该企业的所有者或者经理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍。即使有些销售人员并没有离开，但是现在已经在企业的其他岗位任职。如果有几个这样的人，他们的客户是怎样处理的？如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责，可以要求授权您与他们联系。

由于在这段时间企业的变化较多，经理们不可能有时间来处理这类事情。

7.把握技术进步的潮流

我们先前曾谈到人们对各种商品都有自己的“渴望”周期，为什么？在某些情况下，只是因为商品用坏了；其他情况，更多是个人原因，这种情况使销售人员受益匪浅。商品有时是身份的象征，他们希望拥有最新、最精彩、最耀眼的顶级商品，因为这样的商品将会赢来啧啧的赞叹，引人注目，拥有它能显得自己境况非凡。

8.阅读报纸

寻找客户最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。要养成这样的习惯，在阅读的同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻 、商业版和声明版。除非您喜欢，否则会远离最新犯罪率统计。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。

学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。

9.了解产品服务及技术人员

企业里的其他人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道您的一个客户近来几次迟交货款，这是销售中有价值的信息。由于您认识那个客户，您可以为他重新安排。也许增长不如料想的那么高，或者您们的产品和服务对他们来说太昂贵了。

与其让客户溜走，不如帮助客户消减设备支出或制定其他资金安排。他们不会忘记您，将成为您长期的忠诚客户。如果您不采取行动，您将失去这个客户，仅仅因为不必要的设备投资负担太重而且他们可能非常尴尬，不愿再到您企业去。

形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问客户服务部门您的客户打过几次咨询电话。如果多次，您需要回访他们。

努力提供超过普通人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。