通过对牛人的研究，良好的习惯才是他们成为高手的原因。 在新手期他们有哪些习惯呢？

1：记工作笔记

销售新手说“他已经忘记第一次和客户聊什么了”。新手销售员拜访的客户多，时间一久难免忘记很多事情，所以新手销售员一定要养成“记工作日记”的习惯。这个工作日记一定要清晰的记载什么时候拜访客户，和客户聊的什么，客户叫什么，他的座位，他的相貌，他的座位上的摆设，他的喜好，都必须做个判断和真实的记录，这样即使很久之后你再去拜访，拜访前你只要翻翻“工作日记”对客户的描述，你都能一下子知道和客户聊什么。

2：拜访节奏

“拜访客户一定要掌握节奏，不可一次把产品介绍全了，不然以后和客户没得聊”。

这个说法一半正确一半错误，一半正确是针对销售新手的时候可能会有点价值，因为销售新手不懂怎么和客户交流，所以一下子把话题全部说完，下次拜访客户确实没有什么话题了。一半错误是指对销售熟手来说这是典型的错误。因为我们销售熟手们都知道和客户做关系建立信任度的重要性，客户不是傻子，你挤牙膏故作神秘的把一句话分成3句话去说，客户只会觉得你幼稚，而不是认为你有能力。

销售中和客户的关系应该是递进的，是从陌生到熟悉，然后到认可最后成为合作伙伴的过程，这个过程说什么做什么都不是太重要，重要的是让客户“感知”到你对他的态度和可合作价值。

介绍产品的目的是让客户感知你的产品能满足他工作上的需求，在介绍产品的同时也是悄悄做客户关系的良机，建议用FABE推销法去介绍产品。

至于拜访节奏，这个节奏和踢足球类似，一般上半场都是接触、试探、了解对手为主，下半场熟悉了竞争对手，才开始浪潮般的进攻打破僵局，从而赢球。

做销售创业都要自己摸索，都是要自己成长，免不了碰到头破血流，如果有做业务的高手一起交流，大家把自己开单的经验分享出来，这样学习，进步很快！